Cambio de ubicación

A partir de esta fecha las entradas a este blog se realizarán mediante mi nueva web

http://isidoromolinaromero.wix.com/isidoromolina

Gracias

Cocinas del futuro

Sin comentarios, solo felicitar a los diseñadores, por atreverse con un espacio tal especial y que evoluciona muy lentamente. 

Nuevos materiales a nivel global, y adaptación a los espacios.

¡! TU TIENES LA CULPA ¡!

Hacía tiempo que tenía pendiente retomar la actividad en mi blog, el cual tengo abandonado más de dos años, este abandono no es motivado por la pereza , falta de ideas o creatividad, sino todo lo contrario, por exceso, por una ganas desproporcionadas de gritar a los que profesionalmente me rodean :

¡! ESPABILA-CAMBIA-SE CREATIVO-ADAPTATE-MEJORA-AVANZA-CONFIA… ¡!

este estado de ánimo me ha bloqueado para mantener un ritmo adecuado en mis reflexiones escritas,  pero cansado de escuchar quejas, lamentaciones y achacar culpabilidades a terceros quiero decir;

¡! TU TIENES LA CULPA ¡!

Tu, si tu, comerciante, comercial, tendero, representante, asesor comercial, key account, autónomo, director comercial, gerente, vendedor, me da igual cual sea tu nombre, titulo, o cargo, solo si tu responsabilidad es vender ya sea a profesionales o usuario final y te quejas esperando que vengan tiempos mejores o que otros solucionen la situación, siguiendo haciendo tu trabajo igual que hace 10 años,

                                                         

¡! SI,  TU TIENES LA CULPA ¡!

No conozco a nadie relacionado con mi sector “los benditos muebles de cocina”, que al día de hoy haya modificado o mejor dicho adaptado su metodología de trabajo a las necesidades reales de sus potenciales compradores, ya que estos si han evolucionado en sus exigencias y en las expectativas que buscan cuando toman la decisión de compra de una cocina, aún siendo una cantidad muy inferior, pero más real, de compradores que años atrás, están ahí y hay que estar a la altura de sus intereses. NO TODO ES PRECIO.

Lo peor de todo y es lo que más me indigna, es que, vale, ok, perfecto no tienes ganas, igual te falta ese toque de creatividad y atrevimiento para el cambio o adaptación, pero , y si encuentras a alguien, persona o empresa que te está ofreciendo esas posibles soluciones y aún así sigues empecinado en continuar haciendo tu trabajo, llevando tu negocio, haciendo la ruta igual que hace 10 años.

¡! SI,  TU TIENES LA CULPA ¡!

Esta ausencia en mi blog de más de dos años, más bien ha sido motivada por el tiempo que he dedicado a mi trabajo, que en definitiva es encontrar soluciones para hacer crecer a la empresa a la que me debo y por supuesto y consecuentemente a mis clientes. En estos dos años he cambiado y adaptado mi estrategia a las nuevas exigencias, he creado los medios, herramientas, servicios y metodologías  apropiadas para  que entre todos demos un paso adelante, y dejemos de trabajar como hace 10 años, intentando con ello aumentar la percepción positiva de nuestros potenciales clientes y  nuestras ventas, he puesto en manos de los maravillosos clientes, distribuidores, puntos de venta, comerciales, comerciantes etc... dichas herramientas (las mínimas e imprescindibles) ¿y qué?

¡! SI,  TU TIENES LA CULPA ¡!

Ahora grito al bendito sector, que tantas alegrías me ha dado, al que amo y dedico todo mi tiempo.

¡! PROFESIONALIZATE, ADAPTATE, CRECE ¡!

Cómo ser el comercial que nunca quisiste ser

Publicado el mayo 2, 2012 por Carlos Bravo 177 Cómo emprendedor principiante que está lanzando su start-up sabes que la clave está en el marketing viral. Una vez que alguien haya probado tu producto empezará a correr la voz. Los bloggers influyentes van a empezar a escribir sobre ti poco después. Sin duda hay que basar la estrategia comercial en el boca a boca. Tu producto es definitivamente lo suficientemente bueno para repetir lo que han conseguido otras empresas que tomas como referencias. No quieres ser uno de esos “pesados” que intentan promocionarse para captar clientes. Eso les toca hacer únicamente a aquellos que no tengan una oferta suficientemente buena como la que tienes tú. El marketing viral no existe y un buen producto no se vende solo Es cierto que es importante soñar si eres emprendedor pero ahora despierta. Afrontemos la realidad. No serás el próximo Google, Facebook o Twitter. Conseguir a repetir el éxito que han tenido las empresas mencionadas es menos probable que tu hijo sea el próximo Steve Jobs o que te toque la lotería. Antes de pegártela sin frenos aquí algunos puntos a tener en cuenta: Un producto bueno no es suficiente para tener éxito si la gente no lo conoce. El marketing viral no existe. El factor suerte es tan importante que no se puede planificar. Incluso Google invierte ahora millones de euros en publicidad. Probablemente el 99% de las demás empresas también efectúan algún tipo de marketing para captar clientes. Tus clientes están ahí fuera. Si no sales a la calle a vender no vendrán por ti. La mujer de tus sueños tampoco no pegará en tu puerta. Tienes que currártelo un poco. ¿Tienes lo que se necesita para ser un buen comercial? Si eres el CEO de la empresa tienes que ser un buen vendedor. Da igual si tratas con clientes o con inversores. Tiene que haber fuego en tus ojos cuando hables de tu empresa. Tus palabras tienen que ser convincentes. Necesitas tener o desarrollar los rasgos de personalidad más importantes de un comercial (según un estudio del Harvard Business Review) En otro caso deberías ceder el puesto a otra persona que se adapte mejor al perfil. 1. Modesto en la forma de ser: a nadie le gusta tratar con una persona que da a entender que lo sabe todo mejor. Evita ser lo que en Alemania se llamaría un “Klugscheisser”. Una persona que “caga sabiduría” (si, muy finos los alemanes… ). 2. Curioso por aprender: el mundo no se para nunca. Las cosas evolucionan. Si no tienes la curiosidad de aprender constantemente cosas nuevas no podrás estar a la altura de tus clientes. 3. Automotivado por sus objetivos: si eres emprendedor, nadie es responsable de motivarte. Tienes que superar el “no” de un cliente sin caer en depresión. Aunque sea una frase muy utilizada es cierto. El rechazo y el fracaso son parte del camino hacia el éxito. 4. No tiene vergüenza: hay que ser lanzado y tener confianza sin ser arrogante. Si este convencido de tu producto sabes que el cliente gana contratándote. Aunque vender sea un poco como ligar, tienes que dejar atrás el miedo de recibir una calabaza. Cómo vender en el 2012 Javier Echaleku habla en su blog de un nuevo paradigma comercial. Tenemos a nuestro alcance una multitud de herramientas para vender más y mejor. La mayoría de ellas son incluso accesibles sin coste. La realidad en la que nos encontramos es que muchos comerciales todavía actúan como si estuviéramos en 1990 donde la llamada y visita a puerta fría eran el arma principal. Estoy convencido que todo depende de encontrar una buena mezcla. Si eres una start-up en España quieres y tienes que vender desde el primer día. No estamos en E.E.U.U. donde empresas se venden por 1 billón de dólares sin haber generado algún tipo de ingresos o ganar dinero se consideraría un “detalle” tal como lo llamo el fundador de Pinterest. Al principio no podrás evitar de afrontar esa parte “sucia” de vender que significa tirarte al barro y dejar que personas desconocidas te griten por el teléfono. Creo que incluso es una buena experiencia haber pasado por esta “vieja escuela”. Te ayudará ser mejor comercial. En mi caso lo ha sido. En paralelo tienes que seguir una estrategia de crear confianza hacia ti y tu empresa. Una buena manera es compartir contenidos de valor añadido a través de tu propia bitácora. Posicionarse como uno de los top blogs de tu sector hace que ya no eres tú el que intenta vender, sino que de repente te quieran comprar. Este trabajo no tiene resultados del día a la mañana. Tienes que ser muy constante si quieres llegar a este punto.